2024上半年,我國新能源汽車市場經(jīng)歷了史詩級(jí)“價(jià)格戰(zhàn)”,有的品牌選擇加入價(jià)格戰(zhàn),以價(jià)換量;有的品牌則堅(jiān)持卷價(jià)值,通過品質(zhì)獲得市場增量。

8月26日,北汽藍(lán)谷披露了2024年上半年業(yè)績。北汽藍(lán)谷上半年整體銷量為28011輛,據(jù)悉極狐品牌銷量首次超過BEIJING品牌,并在19個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了銷量、份額雙提升。此外,在今年6月和7月極狐銷量連續(xù)站穩(wěn)8000輛臺(tái)階。隨著極狐銷量起勢,北汽藍(lán)谷的基本面和發(fā)展預(yù)期顯著改善。

此前北汽藍(lán)谷高層表示,北汽藍(lán)谷將把極狐作為長期事業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)布局和謀劃,持續(xù)以高端制造打磨極狐產(chǎn)品,提升核心競爭力。回顧2024年上半年,北汽藍(lán)谷穩(wěn)步提高自研水平,穩(wěn)步夯實(shí)研發(fā)能力,持續(xù)鞏固整車集成、三電系統(tǒng)、智能化領(lǐng)域的核心競爭力,通過完善極狐產(chǎn)品矩陣,獲得市場高度認(rèn)可。

產(chǎn)品大年,極狐爆款頻出

2024上半年,極狐銷量穩(wěn)中有升,6月和7月接連大幅躍升至8000輛以上。這得益于極狐產(chǎn)品矩陣的持續(xù)完善。從去年到今年,北汽藍(lán)谷推出了多款極狐新車,其中不乏爆款產(chǎn)品。

在2023年末上市的極狐阿爾法T5,是一款讓家用車擺脫平庸的全優(yōu)生中型SUV。作為一款卓越的純電SUV,極狐阿爾法T5以800V快充技術(shù)、660km同級(jí)最長續(xù)航等領(lǐng)先性能,在20萬級(jí)家車市場中脫穎而出。

同樣,在今年6月上市的極狐阿爾法S5,不僅配置高端、技術(shù)新穎,而且貫徹入門即頂配的理念,無論是安全配置、L2級(jí)駕駛輔助,還是智能化舒適配備,乃至搭載的800V超充平臺(tái),均顯示了其在同級(jí)車型中的領(lǐng)先地位。此外,極狐阿爾法S5在安全與健康上也下足功夫,通過采用0醛0苯的環(huán)保材料,結(jié)合高效的空氣凈化技術(shù),營造了一個(gè)無害、純凈的車內(nèi)環(huán)境,其健康座艙設(shè)計(jì)在當(dāng)前市場中獨(dú)樹一幟。

今年8月上市的極狐考拉S,全系標(biāo)配寧德時(shí)代電池、500KM續(xù)航、電動(dòng)側(cè)滑門、2820軸距大空間。

作為一款10萬級(jí)純電SUV,極狐考拉S不分高低配,全系續(xù)航均為500km(CLTC)。而且,極狐考拉S補(bǔ)能效率也非常優(yōu)秀,快充模式下從30%-80%,僅需26分鐘。用車安全方面,考拉S搭載“母嬰級(jí)”健康座艙,在8項(xiàng)國標(biāo)限制物基礎(chǔ)上增加3項(xiàng)限制物,并與國內(nèi)頂級(jí)科研院所聯(lián)合開發(fā)除醛晶體和吸附降解材料,讓極狐考拉S實(shí)現(xiàn)近乎零醛零苯的凈味座艙。

極狐能夠獲得市場認(rèn)可,與其品質(zhì)息息相關(guān)。在今年的中國汽車質(zhì)量網(wǎng)“中國汽車質(zhì)量排行”中,極狐成績優(yōu)異:極狐考拉位列新能源緊湊型MPV第一名、極狐阿爾法S位列新能源中大型車第二名、極狐阿爾法T5和極狐阿爾法T位列新能源中型SUV第二名和第五名。

此外,北汽藍(lán)谷在上半年對(duì)所有在售極狐車型進(jìn)行了累計(jì)11次的OTA升級(jí),這些升級(jí)覆蓋了92項(xiàng)新功能和優(yōu)化,顯著提升了車輛性能和用戶的駕駛體驗(yàn)。

營銷出圈,服務(wù)加碼,實(shí)現(xiàn)“路轉(zhuǎn)粉”

為了讓更多人認(rèn)識(shí)品質(zhì)極狐,北汽藍(lán)谷打造了一系列堪稱行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的營銷事件。

2024年4月開始,極狐和“與輝同行”合作,攜手走過神州腹地河南、浪漫之島海南、面食之鄉(xiāng)山西、魅力山城重慶等地,成功贏來全網(wǎng)高度關(guān)注,累計(jì)獲得1億多的流量,實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度和好評(píng)度雙重蝶變。更重要的是,極狐的營銷并不停留在聲量上,而是與訂單轉(zhuǎn)化密切關(guān)聯(lián)。為此,團(tuán)隊(duì)采用“線上+線下”結(jié)合方式,線下同步建設(shè)極狐門店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),方便用戶更廣泛地接觸和了解極狐。據(jù)悉,看到極狐和“與輝同行”合作成功,汽車行業(yè)多家友商也上門要求和董宇輝合作。

在渠道方面,極狐的單店月均銷量已達(dá)到40臺(tái),在新能源汽車行業(yè)已經(jīng)處于第一梯隊(duì)。并且有一批經(jīng)銷商月銷實(shí)現(xiàn)了破百,頭部經(jīng)銷商月銷更穩(wěn)定在300臺(tái)左右。相比以往,極狐的渠道質(zhì)量和能力得到了顯著提升。

北汽極狐一方面不斷完善渠道布局,結(jié)合年度銷售目標(biāo)制定了整體渠道開發(fā)標(biāo)準(zhǔn),確定了渠道補(bǔ)強(qiáng)區(qū)域和空白城市渠道開發(fā)計(jì)劃,年內(nèi)極狐渠道將覆蓋123個(gè)城市,1、2、3線城市覆蓋率達(dá)到97%。

圍繞品質(zhì)極狐,北汽藍(lán)谷還從廠商兩端服務(wù)能力建設(shè)入手,深化服務(wù)體系建設(shè),改善服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

售后服務(wù)方面,極狐持續(xù)優(yōu)化并擴(kuò)建全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),通過增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、提升技術(shù)人員專業(yè)技能以及引入智能化管理系統(tǒng)等管理工具,確保每一位用戶都能享受到便捷、高效、專業(yè)的售后服務(wù)。截至6月30日,極狐全國服務(wù)中心已增加至151家,覆蓋27省95城。下一步,北汽藍(lán)谷將極狐營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模從2023年底的244家增加至300家,預(yù)計(jì)到2025年,實(shí)現(xiàn)對(duì)100多個(gè)城市的覆蓋,并擁有超過380家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。  

補(bǔ)能服務(wù)方面,北汽藍(lán)谷將在已經(jīng)建成31座極狐專屬補(bǔ)能站,46萬根合作充電樁的基礎(chǔ)上,于年底前接入超過55萬根充電樁,并規(guī)劃建立約300座超級(jí)充電站,實(shí)現(xiàn)京津冀、長三角、珠三角和川渝四大主要城市圈的覆蓋,讓用戶能夠在全國300多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)即插即用功能,顯著提升其整體服務(wù)能力水平。

“自研+合作”雙輪驅(qū)動(dòng),產(chǎn)業(yè)競爭力再進(jìn)階

從“電動(dòng)化”到“智能化”,我國新能源汽車發(fā)展進(jìn)入下半場,汽車產(chǎn)品也正從移動(dòng)工具向能源終端和數(shù)字空間轉(zhuǎn)變,這對(duì)車企的智能化技術(shù)提出更高要求。

以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為核心競爭力,北汽藍(lán)谷依托三電核心技術(shù)、智能網(wǎng)聯(lián)和自動(dòng)輔助駕駛技術(shù),以及完備的充換電服務(wù)解決方案,為用戶提供電動(dòng)化、智能化、個(gè)性化的極致駕乘體驗(yàn);同時(shí),依托在純電動(dòng)車領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢和長期積累,北汽藍(lán)谷在整車安全性能方面持續(xù)領(lǐng)先。得益于此,極狐產(chǎn)品在極端環(huán)境得到可靠性驗(yàn)證,不僅車輛實(shí)現(xiàn)全氣候、全領(lǐng)域運(yùn)營,而且搭載整車強(qiáng)化測試?yán)锍汤塾?jì)超過300萬公里。

智能網(wǎng)聯(lián)方面,北汽藍(lán)谷主要聚焦智能駕駛、智能座艙等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域,深入開展核心技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用。在智能駕駛領(lǐng)域,北汽藍(lán)谷自主掌握了高速導(dǎo)航輔助駕駛(NOA)規(guī)控算法的開發(fā)與標(biāo)定能力。2024年6月,憑借完善的智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)研發(fā)體系和L3級(jí)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品,北汽藍(lán)谷正式獲得國家首批智能網(wǎng)聯(lián)汽車(ICV)準(zhǔn)入試點(diǎn)資格。在智能座艙領(lǐng)域,北汽藍(lán)谷已掌握應(yīng)用層和中間件的自主開發(fā)能力,實(shí)現(xiàn)了AI大模型技術(shù)在自然語言交互、用戶意圖理解等領(lǐng)域的率先應(yīng)用。

推進(jìn)自主研發(fā)的同時(shí),北汽藍(lán)谷積極與優(yōu)秀品牌合作,在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新突破。

在動(dòng)力電池領(lǐng)域,北汽藍(lán)谷與寧德時(shí)代深入合作,雙方聯(lián)手攻克快充電池及整車熱管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)核心技術(shù)難關(guān),推進(jìn)神行超充電池在整車搭載應(yīng)用,即將隨極狐新產(chǎn)品量產(chǎn)。這一突破性的技術(shù)開啟了新能源汽車超充時(shí)代,為用戶提供了更快、更便捷的充電體驗(yàn)。

今年6月,北汽藍(lán)谷與寧德時(shí)代合資建造的北京時(shí)代電池基地開工,建成后將為北汽、小米等京津冀車企提供可穩(wěn)定量產(chǎn)、高質(zhì)量的電池產(chǎn)品。

在智能駕駛技術(shù)領(lǐng)域,北汽藍(lán)谷與華為攜手,共同打造高階智能駕駛場景應(yīng)用,這一合作不僅推動(dòng)了智能駕駛技術(shù)的發(fā)展,更為廣大極狐用戶帶來了高科技的顛覆性創(chuàng)新體驗(yàn)。8月6日,雙方通過智選模式聯(lián)手打造的“全景智慧旗艦轎車-享界S9”上市。這是北京汽車產(chǎn)業(yè)首款行政豪華旗艦轎車,在業(yè)界引發(fā)廣泛關(guān)注。與問界、智界有所不同,北汽藍(lán)谷與華為的合作時(shí)間更久,而且在“HI模式”合作有了很深厚的經(jīng)驗(yàn),智選模式合作下的享界,具有更高期待。

接下來,享界的上量,將有效提振北汽藍(lán)谷整體業(yè)績。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,提前部署“未來局”

當(dāng)前的中國新能源汽車市場蓬勃發(fā)展,優(yōu)質(zhì)供給較多,品牌類型豐富,隨著產(chǎn)品力逐步提升,對(duì)消費(fèi)者的需求刺激較為明顯。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截止到6月30日,中國新能源汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量已經(jīng)正式跨過了3000萬輛大關(guān)。

 與此同時(shí),中國新能源汽車行業(yè)的激烈競爭態(tài)勢依舊延續(xù),對(duì)于車企的挑戰(zhàn)更大,接下來,有能力的車企會(huì)重點(diǎn)釋放規(guī)模效應(yīng),爭取獲得更大的降本空間。

本著“長期主義”原則,遵循行業(yè)發(fā)展趨勢,北汽藍(lán)谷已經(jīng)著手布局未來,根據(jù)更多場景和需求進(jìn)行定制化研發(fā),力求滿足不同用戶的個(gè)性化需求,提升極狐綜合競爭力,為極狐產(chǎn)品矩陣注入持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)能。

下半年,北汽藍(lán)谷將結(jié)合市場形勢,快速調(diào)整城市差異化營銷策略。接下來,極狐營銷團(tuán)隊(duì)將深入分析各城市的特色文化和消費(fèi)習(xí)慣,實(shí)施精準(zhǔn)營銷,以核心城市銷量突破帶動(dòng)周邊城市的銷量提升。同時(shí),團(tuán)隊(duì)將優(yōu)化渠道布局,增加渠道密度,提升城市覆蓋率,并利用信息化工具實(shí)現(xiàn)銷售過程的精細(xì)化管理,快速響應(yīng)用戶需求,為用戶提供更便捷、更高效的服務(wù)體驗(yàn)。

在整體管理運(yùn)營方面,北汽藍(lán)谷將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品營銷端,深化變革,提升運(yùn)營效率。價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值變現(xiàn),通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品質(zhì)量和推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,以滿足市場需求并提升客戶滿意度。同時(shí),北汽藍(lán)谷將進(jìn)一步開展流程架構(gòu)優(yōu)化工作,簡化流程、提高效率,降低運(yùn)營成本,為長期發(fā)展提供保障。

北汽藍(lán)谷在新能源汽車領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)建并形成了系統(tǒng)的研、產(chǎn)、銷、服全價(jià)值鏈體系,并通過產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面全面升維,構(gòu)建了差異化市場競爭優(yōu)勢。隨著極狐阿爾法S5、享界等熱門車型上市,以及更多新品后續(xù)推出,北汽藍(lán)谷產(chǎn)品矩陣將更加豐富和完善,疊加用戶口碑的不斷積累,北汽藍(lán)谷在技術(shù)、制造、安全、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢,將被更多用戶所認(rèn)可和接受,助力北汽藍(lán)谷進(jìn)入高質(zhì)量增長周期。