狂轟60分——4月14日，科比在洛杉磯斯坦普球場以完美的表現(xiàn)完成職業(yè)生涯后一賽，這是NBA歷史上從來沒有過的常規(guī)賽收官日，在勇士打破公牛72勝歷史紀(jì)錄的同時(shí)，科比也走上他職業(yè)生涯后一戰(zhàn)的舞臺(tái)。作為一個(gè)逝去時(shí)代的共同見證者，無數(shù)中國球迷也通過直播觀看了這場激情澎湃的退役賽。

NBA傳奇巨星科比退役賽的經(jīng)典時(shí)刻，東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5與騰訊汽車商城聯(lián)袂奉獻(xiàn)汽車與體育的跨界融合。東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5攜手騰訊汽車商城發(fā)起“英雄離場，傳奇永存——KX5邀您見證歷史”的三大活動(dòng)特惠搶活動(dòng)?！拔ㄎ濯?dú)尊、致敬巔峰科比、有獎(jiǎng)?chuàng)u一搖”等系列活動(dòng)完美詮釋了騰訊汽車商城用戶、平臺(tái)、品牌三者之間的一站式服務(wù)優(yōu)勢，其推出的“劃算”創(chuàng)新玩法收獲了滿滿的關(guān)注和好評(píng)。

借熱點(diǎn)塑情懷

騰訊汽車商城攜手KX5跨界營銷受矚目

“有一種精神叫科比”，同樣，也有一種情懷叫科比。這位曾經(jīng)的追風(fēng)少年，在自己的職業(yè)生涯中締造光榮與夢想，致禮傳奇與偉大，成為一代人的不滅記憶，因而科比這場“后一戰(zhàn)”自然萬眾矚目。在這一時(shí)刻，騰訊汽車與東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5聯(lián)袂共邀中國球迷們一起見證了英雄熱血離場，傳奇必將永存，致敬科比，回饋消費(fèi)者。

如今，“跨界營銷”已經(jīng)成為流行和具實(shí)效的營銷手段。要想贏得消費(fèi)者，必須提供更多情感上和功能上的附加值。騰訊汽車憑借敏銳的觀察力，攜手東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5，聯(lián)合打造了一場跨界營銷的新玩法。在送別一代傳奇巨星的同時(shí)融進(jìn)了東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5相關(guān)廣告和信息，并且將科比在比賽中的表現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)KX5的優(yōu)惠幅度，將熱點(diǎn)體育賽事與電商優(yōu)惠活動(dòng)跨界完美結(jié)合。

比賽當(dāng)日，騰訊汽車商城不僅導(dǎo)流賽事直播，在直播頁面成功植入東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌形象及活動(dòng)；同時(shí)，還攜手東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5瞄準(zhǔn)騰訊平臺(tái)上極為活躍的海量年輕人群，在騰訊汽車上發(fā)起“BIG DAY科比告別賽”系列深度互動(dòng)活動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定受眾消費(fèi)心理，引發(fā)他們參與到活動(dòng)當(dāng)中來，大大提升了東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5的大眾好感度和購買意愿。東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5上市，選擇了科比退役賽這一焦點(diǎn)時(shí)刻，與騰訊視頻跨界合作，實(shí)現(xiàn)體育賽事與汽車營銷的完美融合，憑借騰訊視頻的平臺(tái)獲得了大量曝光，強(qiáng)化了品牌的影響力。

“劃算”的創(chuàng)新玩法

實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間高效溝通的“鏈接”

如何依托騰訊的平臺(tái)優(yōu)勢，成功將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者、完成品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)？騰訊汽車商城與東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5聯(lián)手，通過三個(gè)創(chuàng)新營銷玩法，以“劃算”回饋消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)了品牌傳播效應(yīng)大化、優(yōu)化，打造出了一次完美的體育營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌和消費(fèi)者之間深入而高效的互動(dòng)鏈接。

“劃算”的創(chuàng)新玩法，對(duì)于此輪活動(dòng)的成功起到非常關(guān)鍵的作用，讓整個(gè)活動(dòng)不再僅限于簡單的告知形式，而是通過有吸引力和行動(dòng)力的營銷策略，啟動(dòng)了品牌與用戶之間的高效溝通。騰訊汽車商城的一大功效便在于，通過創(chuàng)新的營銷玩法引導(dǎo)大量接觸到產(chǎn)品信息的潛在用戶參與相關(guān)活動(dòng)，并在電商平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)便捷式購買，把互聯(lián)網(wǎng)中潛在的消費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成實(shí)際用戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅度增長。

玩法1 唯五獨(dú)尊：科比每得5分，東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5立減5000元。科比告別賽結(jié)束后限量搶購。

玩法2致敬巔峰科比：致敬科比20年職業(yè)生涯中高得分81分，81臺(tái)特價(jià)KX5，全系優(yōu)惠8100元。成功搶購還將免費(fèi)獲得一套價(jià)值2588元的全車身玻璃膜。

玩法3 有獎(jiǎng)?chuàng)u一搖：每名網(wǎng)友每天僅有三次搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)贏加油卡和公仔，分享至朋友圈，可額外增加一次搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

目前，中國大部分汽車電商平臺(tái)依然只能勉強(qiáng)做到“線上賣車”，對(duì)于如何搭建一種將線下貨物放到線上售賣的通道尚處于摸索階段，但這對(duì)于騰訊汽車商城來說卻已是發(fā)展成熟的基礎(chǔ)功能之一。因?yàn)轵v訊汽車商城擁有無可比肩的海量資源，坐擁微信、QQ、財(cái)付通等億級(jí)用戶社交平臺(tái)及支付渠道，因而它一方面可以隨時(shí)隨地為潛在購車人群提供便捷的O2O購車服務(wù)；另一方面則可通過迅捷的電商訂單轉(zhuǎn)化，為車企提供高效的互聯(lián)網(wǎng)賣車工具。

英雄落幕，但戰(zhàn)斗精神永遠(yuǎn)不會(huì)遲暮。這也是本次“英雄離場，傳奇永存——KX5邀您見證歷史活動(dòng)”所推崇和傳遞精神理念。未來，騰訊汽車商城的創(chuàng)新營銷理念還將持續(xù)發(fā)酵，東風(fēng)悅達(dá)起亞KX5也會(huì)通過專屬營銷活動(dòng)，借助騰訊汽車商城的強(qiáng)大影響力，不斷使得自身品牌得到大化傳播，不斷創(chuàng)新并實(shí)踐體育行業(yè)與汽車行業(yè)跨界營銷新模式。賽場或路上，英雄或座駕，只要奮斗不止，傳奇便永存。