【中國(guó)汽車網(wǎng)原創(chuàng)】作為是國(guó)內(nèi)車用尿素生產(chǎn)的主力軍，四川美豐加藍(lán)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司十分注重中國(guó)AdBlue市場(chǎng)發(fā)展及其對(duì)商用車后處理排放的影響。2014年3月28日，美豐加藍(lán)總經(jīng)理伍江濤、副總經(jīng)理胡林枝、技術(shù)院院長(zhǎng)陶家明，接受了媒體的采訪。為我們解答了關(guān)于美豐加藍(lán)銷售、產(chǎn)品，及車用尿素溶液市場(chǎng)相關(guān)問(wèn)題。（Q：記者提問(wèn)，A：美豐加藍(lán)回答）

美豐加藍(lán)副總經(jīng)理胡林枝（左）、總經(jīng)理伍江濤（中）、技術(shù)院院長(zhǎng)陶家明（右）

●  把握質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外

Q：尾氣后處理系統(tǒng)對(duì)車用尿素產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，美豐加藍(lán)產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品現(xiàn)狀如何？

A：車用尿素AdBlue是濃度為32.5%的尿素水溶液，如果含有磷、磷酸鹽、金屬離子等雜質(zhì)都會(huì)導(dǎo)致催化劑中毒；堵塞管線、噴嘴；SCR系統(tǒng)損壞的后果。這不但會(huì)影響車輛正常行駛，也會(huì)增加設(shè)備維護(hù)成本。

尿素溶液在生產(chǎn)、檢測(cè)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制都是非常重要的。單獨(dú)說(shuō)尿素生產(chǎn)技術(shù)并不難，困難的是如何長(zhǎng)期做好整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，保證每個(gè)批次的尿素溶液都合格。只要在后期一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)前功盡棄。

美豐加藍(lán)柴油車尾氣處理液生產(chǎn)裝置獲得2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，并于2013年5月順利通過(guò)德國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)(VDA)的AdBlue認(rèn)證。目前，美豐加藍(lán)產(chǎn)品已出口到10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不但在國(guó)際市場(chǎng)得到了一致認(rèn)可，而且也積累了大量銷售運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，保證生產(chǎn)銷售每個(gè)批次產(chǎn)品均達(dá)到合格。

Q：美豐加藍(lán)如何保證尿素產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

A：美豐加藍(lán)在市場(chǎng)投放憑借著的是質(zhì)量、技術(shù)、成本、渠道四方面的優(yōu)勢(shì)。我們的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)最大來(lái)源于我們的生產(chǎn)工藝。目前車用尿素有3種工藝生產(chǎn)。

1、農(nóng)用級(jí)尿素提純與純水混配；
   2、AUS32級(jí)尿素與純水混配；
   3、天然氣與純水的一體化生產(chǎn)工藝。

現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)大多以前兩種生產(chǎn)方式為主，中國(guó)多煤少油缺氣，煤頭尿素取樣品檢測(cè)，金屬離子易超標(biāo)，而使用天然氣原料，雜質(zhì)少。美豐加藍(lán)采用第三種工藝在全封閉生產(chǎn)環(huán)境中生產(chǎn)，具有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、生產(chǎn)成本低的特點(diǎn)。

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專注專業(yè)美豐加藍(lán)四優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)尿素行業(yè)

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Q：四川美豐加藍(lán)的車用尿素在國(guó)內(nèi)外均有銷售，目前產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀怎么樣？

A：美豐加藍(lán)從2012年開(kāi)始同國(guó)際接軌以顆粒物形式出口。主要出口美國(guó)、澳大利亞、日本、土耳其等十多個(gè)國(guó)家，最主要的市場(chǎng)是美國(guó)和澳大利亞。國(guó)外客戶對(duì)車用尿素使用要求比較高，2012-2013年美豐加藍(lán)產(chǎn)品出口質(zhì)量未出現(xiàn)一例質(zhì)量問(wèn)題，整體形式比較好。不過(guò)由于去年關(guān)稅政策調(diào)整原因，以往車用尿素以顆粒物出口變?yōu)槿芤盒问匠隹?，?dǎo)致我們出口成本變高。

Q:國(guó)內(nèi)用戶對(duì)尿素的使用量也在增加，美豐加藍(lán)的當(dāng)前供應(yīng)產(chǎn)品有哪些，用戶加注選用情況如何？

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A:我們現(xiàn)在主要投放在市場(chǎng)的是10L、20L小包裝以及1000L的IBC加注桶裝產(chǎn)品，所有經(jīng)銷商都能提供兩種產(chǎn)品。小包裝主要提供散貨、個(gè)體物流司機(jī)使用，便于攜帶但是加注量比較小，加滿尿素罐需要4-5桶。另外，由于使用包裝不合格容易對(duì)污染產(chǎn)品，必須定制生產(chǎn)，因此小包裝產(chǎn)品雖然方便攜帶，也容易造成我們廠商的生產(chǎn)成本比較高。

IBC包括底座、IBC口、輸送軟管、電動(dòng)泵、數(shù)字顯示流量計(jì)、加注槍，這種加注方式更快捷干凈，主要在車隊(duì)、物流公司等對(duì)尿素溶液使用量比較大的群體中使用。IBC對(duì)于軟管等小配件的要求比較高，設(shè)備的價(jià)格不會(huì)太低，目前這個(gè)市場(chǎng)的用戶接受程度不高。

我們預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)未來(lái)的二到三年，尿素溶液還是會(huì)主打小包裝的加注形式。

Q：美豐是中石化子公司，它如何和中石化的銷售渠道合作，是否有配套設(shè)施的建立，尿素溶液加注站加注現(xiàn)狀如何？美豐加藍(lán)和中石化旗下樂(lè)泰海龍是否是競(jìng)品關(guān)系？

A:中石化加油站目前還是以提供小包裝為主，已經(jīng)投入了3個(gè)加注樣本站。在加油站設(shè)置加注站，需要規(guī)劃場(chǎng)地和大量資金的投入，每個(gè)站得投入10萬(wàn)元以上資金。國(guó)四實(shí)施的時(shí)間點(diǎn)尚未確定的情況下，加注站的投入產(chǎn)出比不高。

美豐走的是是中石化站外渠道，樂(lè)泰海龍走的是站內(nèi)渠道，兩者并不沖突。