導(dǎo)讀：Ta，正塑造一個時(shí)尚化、娛樂化、社交化、且場景化的全新品牌形象。

當(dāng)今這個時(shí)代，對于女性的要求似乎越來越高；與此同時(shí)，不少傳統(tǒng)的固有“標(biāo)簽”，也仍對她們產(chǎn)生諸多的限制與束縛。

不過，隨著新時(shí)代女性獨(dú)立意識的不斷覺醒，“女性文化”正逐漸快速發(fā)展。即使是在汽車——這個于人們傳統(tǒng)印象中充斥著“鋼鐵與機(jī)械”的領(lǐng)域中，它們也不再只是男人的專屬“玩具”，而漸漸成為了女性的“閨蜜”。

在這個競爭激烈的市場中，從來不缺乏狡黠的“跟隨者”，但卻鮮有勇敢的開拓者。歐拉品牌率先打破“行業(yè)偏見”，提出“更愛女人的汽車品牌”的定位，無疑是開創(chuàng)了行業(yè)先河。

以“女性文化”為切入點(diǎn)，從研發(fā)制造、到服務(wù)營銷，歐拉品牌始終圍繞著“更愛女人”的核心理念，堅(jiān)持與女性用戶形成情感與情緒共鳴——僅用短短三年時(shí)間，它就實(shí)現(xiàn)了速度驚人的成長與蛻變。

那么，在“歐拉速度”的背后，究竟有著怎樣的全新戰(zhàn)略布局與變革？

科技，更有溫度

要了解市場，首先要精準(zhǔn)定位需求人群。

在過去，各大品牌習(xí)慣并擅長進(jìn)行配置堆砌，而產(chǎn)品的大部分功能并沒有被車主進(jìn)行充分利用。但不使用并不代表不好用，更多的是產(chǎn)品功能的使用場景被輕易忽略和遺忘。而歐拉正是看到了這一關(guān)鍵之處，迅速做出調(diào)整，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)邏輯，將開發(fā)切入點(diǎn)轉(zhuǎn)向從“場景”出發(fā)。

在歐拉的多款新車上，女性朋友們可以體會到更多專屬的場景功能，比如“乘風(fēng)破浪”模式：暴雨天氣下，車輛自動進(jìn)行駕駛模式的變化，從而保證車輛的駕駛安全、涉水安全；“洞穴時(shí)間”模式：女性朋友們心情不佳時(shí)，車輛自動調(diào)整車內(nèi)氛圍燈、音樂、空調(diào)、語音交互、座椅按摩等功能，使女性朋友們在車輛中逐漸平復(fù)心情、感受溫馨。

從以往的功能訴求到歐拉獨(dú)特的場景訴求，其核心是要做到讓冷冰冰的科技更懂女人心，切實(shí)解決女性在駕駛場景中“急、憂、累、煩”四大情緒痛點(diǎn)。

這樣的舉措，無疑是為歐拉“更愛女人”的品牌形象錦上添花，也讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識到，歐拉是在以不同的維度、不同的產(chǎn)品講述同一個不變的故事，那就是：“更愛女人”。

戰(zhàn)略思維之精進(jìn)

在過去的市場環(huán)境中，典型的商業(yè)模式是“流量思維”，即品牌先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后投入大量資金獲取線上流量、占領(lǐng)熱門貨架，品牌和消費(fèi)者的關(guān)系呈現(xiàn)單向的“一廂情愿”。但這種商業(yè)模式已經(jīng)難以適用于歐拉與廣大女性朋友之間的關(guān)聯(lián)。

既為“開拓者”，就要敢于打破陳規(guī)、標(biāo)新立異——于是，“陪伴思維”橫空出世。換而言之，歐拉的追求不再是“一廂情愿”，他們要的是“長相廝守”。而汽車作為一種低頻消費(fèi)的品類，幾乎沒有辦法完成“長相廝守”的使命。

有鑒于此，歐拉一系列的線上線下品牌活動應(yīng)運(yùn)而生，比如：歐拉好貓精致樂活局，邀請女性展現(xiàn)不止一面的精致；聯(lián)合漢口二廠定制女性汽水，瞄準(zhǔn)女性細(xì)膩的內(nèi)心，傳遞美且自由的“她力量”，助力新世代女性活的漂亮、活的精彩；贊助中國第一個女子馬拉松——甜蜜跑，一起奔跑到喵星；好貓愛妻節(jié)；歐拉直男拯救計(jì)劃等。

各項(xiàng)活動都?xì)v經(jīng)精心設(shè)計(jì)和打造，旨在能夠持續(xù)地與廣大女性朋友形成良好互動，以這般“如膠似漆”的方式陪伴女性用戶，滿足女性多元、悅己的生活態(tài)度和消費(fèi)方式，以更深入的姿態(tài)了解女性需求，思女性所想，解女性之憂。

“車圈迪士尼”

據(jù)統(tǒng)計(jì)：2021年1-7月，歐拉累計(jì)銷量59798輛，同比大增378.4%，其中，歐拉好貓1-7月交車14456輛，終端訂單排號連續(xù)多月過萬。目前，歐拉汽車持續(xù)穩(wěn)居新能源汽車第一陣營，榮獲“2021國品競爭力指數(shù)榜汽車行業(yè)NO.1”。

這一系列數(shù)據(jù)，都代表著歐拉已在當(dāng)下獨(dú)立自主的女性消費(fèi)群體這一細(xì)分市場中站穩(wěn)了腳跟；或者說，這就是歐拉與女性之間親密無間關(guān)系的縮影。

從產(chǎn)品布局來看，歐拉可以說是bev市場布局最完整、全面的品牌，實(shí)現(xiàn)了從A00到B級市場的全覆蓋，每款車型各具特色，從產(chǎn)品上滿足了不同年齡、不同需求的女性看車、購車的需求。

比如，閃電貓“將超跑的方向盤交給女性”，激發(fā)了女性對速度的獨(dú)特性感情懷；朋克貓“讓你回到有公主的時(shí)代”，滿足了每個女孩心中甜甜的公主夢；歐拉好貓“為新世代再造經(jīng)典”，完成了女性對復(fù)古經(jīng)典的美好向往；而歐拉芭蕾貓則更是一款專注為女性用戶打造的時(shí)尚單品，再次深刻地踐行“更愛女人”的品牌定位。

而在營銷策略方面，從去年的北京車展告白、廣州車展求婚主題，到今年的上海車展公主城堡、成都車展“閨蜜局”，歐拉從最初的“討好”女性，到如今的成為閨蜜、成為朋友；從以汽車產(chǎn)品為核心，到打造用戶服務(wù)、周邊產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、生活方式等多維鏈條，歐拉創(chuàng)建了全新的女性商業(yè)模式——所有這些，不僅是歐拉完善品牌生態(tài)的重要舉措，更是打造“她生態(tài)”商業(yè)藍(lán)圖的重要一步。

與其它“新勢力”不同，歐拉已將車展?fàn)I銷帶到了一個全新維度；或者說，歐拉是想打造一個“車圈迪士尼”。

以歐拉App好物研究所為基礎(chǔ)平臺，打開女性生活的延展力；以精致出行為軸心，產(chǎn)生全新女性社交方式，打通更多鏈路，如時(shí)尚、健康、教育、藝術(shù)、文化、金融等；聯(lián)合更多力量，為女性創(chuàng)造更多價(jià)值——由此，也必將掀起一陣“她浪潮”。

【車動力說】常言道，“三十而立”；對于歐拉品牌而言，則可以說是“三年而立”。今天，歐拉正以一個時(shí)尚化、娛樂化、社交化、場景化的全新品牌形象，站在大眾面前，并向這個世界宣布：Ta要成為全球女性的“閨中密友”。

正在加速到來的汽車新時(shí)代，無疑也將是“女性力量”更為凸顯的時(shí)代——?dú)W拉品牌勢必會與千萬女性朋友一起，引領(lǐng)汽車消費(fèi)領(lǐng)域的全新“她風(fēng)潮”。

來源于：【車動力大嘴說車】