一年一度的“618購物節(jié)”剛剛落下帷幕，作為年中最大的一場“網(wǎng)絡(luò)購物狂歡”，今年的“618”阿里巴巴、拼多多、京東三大電商巨頭之外，還有抖音、快手等新興的互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺，汽車品牌的加入也為今年的“618”增添了新的亮點(diǎn)。就在長城汽車的“超級寵粉節(jié)”上，歐拉這位橫空出世的“喵星人”吸引了各路明星、網(wǎng)紅來站臺，更是收獲了一大波“喵粉”的好評，又一次以精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)了汽車品牌營銷新潮流。

歐拉玩爆超級寵粉趴

作為長城汽車”天團(tuán)“中的“最萌擔(dān)當(dāng)”，歐拉在此次超級寵粉趴中，為消費(fèi)者帶來了滿滿的福利和驚喜，更是通過萌萌噠的品牌形象和活動設(shè)計(jì)給用戶留下了深刻的印象。

此前“霸榜”抖音熱搜的天貓?zhí)丶即筚p中，歐拉創(chuàng)造了獨(dú)特的“Highlight”，以“精致特技 喵星共造”為主題，將自己的展臺打造成了“一站式”生活場景，并提供了集“歐拉元素”與“貓貓?jiān)亍睘橐惑w的美甲服務(wù)、diy車牌服務(wù)的趣味體驗(yàn)，致力于傳達(dá)“歐拉式”精致生活。吸引了大批粉絲、網(wǎng)紅達(dá)人現(xiàn)場體驗(yàn)“歐拉氣息”。

作為重頭戲的618重磅盛典夜中，歐拉的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。同樣打造繼承了歐拉一貫“最萌貓貓”風(fēng)格的體驗(yàn)區(qū)，直播開始前觀眾即可進(jìn)入和好貓車型親密接觸，更有精選準(zhǔn)備的“藍(lán)牙音箱”“臨時停車牌”的趣味體驗(yàn)。還為玩家們準(zhǔn)備了簽到領(lǐng)積分、打卡贏禮品、集贊贏好禮等多種特色玩法。

專場直播更是引爆了現(xiàn)場氣氛，主持人李好、楊茜惠及超級寵粉官黃圣依為歐拉車主及意向消費(fèi)者提供了一場從視聽盛宴，也充分展現(xiàn)了歐拉萌萌噠的“喵”式特質(zhì)。明星嘉賓與品牌經(jīng)理共同深度體驗(yàn)好貓車型，從多層次帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)識歐拉所帶來的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，眾多盛典在場消費(fèi)者都表達(dá)了線下到店意愿。盛典還準(zhǔn)備了激動人心的抽獎環(huán)節(jié)，通過“誰懂女人心”游戲的形式進(jìn)行抽獎派送，為觀眾送上誘人好禮。明星嘉賓也將在這一環(huán)節(jié)打開品牌寵粉盲盒，開啟歐拉品牌寵粉環(huán)節(jié)。

爆款“寵粉趴”背后 獨(dú)特品牌戰(zhàn)略

通過一場線上+線下聯(lián)動的“618寵粉節(jié)”，歐拉獲得大量新的活動訂單，創(chuàng)造整車訂單量7721單，精品訂單量7779單。更重要的是，歐拉品牌獲得了大規(guī)模的曝光度，其“全球最愛女人的汽車品牌”與“萌萌噠”的貓咪形象更是深入人心，圈粉無數(shù)?？梢哉f，這一場“618”活動盛典，已經(jīng)不僅僅是一個簡簡單單的成功銷售動作，而是上升到了聰明的品牌戰(zhàn)略的層級。

品牌營銷中最重要的是什么？是品牌定位，而歐拉深諳其道。

自橫空出世以來便定位于“全球最愛女人的汽車品牌”，歐拉早已“圈定”了目標(biāo)消費(fèi)者：年輕、精致、具有良好審美、追求生活品質(zhì)的女性。歐拉的品牌戰(zhàn)略分為三個層面：銷售層面、運(yùn)營層面和品牌層面，歐拉在這三個層次的品牌策略上也有針對性地選擇了目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的方式去做觸達(dá)。

銷售層面，歐拉走在時代前端，采用時下最受消費(fèi)者歡迎的銷售手段。以此次“618盛典”為例，歐拉采用了線上直播帶貨、線下地推、及預(yù)付定金等形式。通過線下的數(shù)百家經(jīng)銷商和上千名銷售顧問的前期地推活動，并建立客戶群進(jìn)行前期宣傳，將線下分散的流量集中引流到線上，再通過當(dāng)下年輕人喜歡的直播購物方式進(jìn)行線上營銷，利用明星、網(wǎng)紅“帶貨”的形式擴(kuò)大流量，線上線下聯(lián)通一體，互相轉(zhuǎn)化，最終大獲成功。

運(yùn)營層面，歐拉采用獨(dú)特用戶運(yùn)營機(jī)制，通過多種運(yùn)營手段不斷擴(kuò)充用戶圈層，創(chuàng)造了多層次用戶組織，完成引流-轉(zhuǎn)化的過程。聚焦頭部娛樂化綜藝明星，不斷策劃更名、上新、CP話題等系列故事主線，持續(xù)吸引用戶，同時打造“喵星聯(lián)盟”，構(gòu)建全系+細(xì)分多重領(lǐng)域車主社群，覆蓋多種風(fēng)格的新生代用戶，打造車主歸屬感，增加用戶粘性。

品牌層面，歐拉打造多款運(yùn)營IP，將“歐拉”從簡單的商業(yè)品牌上升至一種“歐拉式”精致生活方式，吸引更多志同道合的用戶加入歐拉生活。在活動方面，歐拉創(chuàng)辦一系列經(jīng)典活動，其中包括兩屆全球青年共創(chuàng)大賽、改裝大賽等賽事IP，真正吸引用戶參與、制造內(nèi)容，產(chǎn)生話題；在品牌形象方面，歐拉聯(lián)合阿貍、iAcro、貓王等，為新世代打造潮酷品牌IP，并通過“歐拉貓變研究所”為用戶定制歐拉專屬改裝件，據(jù)透露，歐拉未來還將與全球經(jīng)典動漫IP進(jìn)行合作，推出標(biāo)志性品牌形象，使歐拉的品牌形象立體化，“歐拉式”風(fēng)格深入人心，也在無形中做出了獨(dú)特的宣傳。

從銷售到運(yùn)營再到品牌三個層面，通過與用戶建立鏈接、直播帶貨促成轉(zhuǎn)化、用戶運(yùn)營再孵化，歐拉攜手用戶走向臺前，引領(lǐng)貓系向上。