3月份以來,商用車行業(yè)復工步調(diào)趨穩(wěn),受到疫情沖擊的經(jīng)銷商在廠家的支持下逐漸發(fā)力,業(yè)績呈現(xiàn)利好態(tài)勢。極為亮眼的是,一汽解放的市場表現(xiàn)十分強勁,自1-2月整車銷量同比增長17%,領(lǐng)跑行業(yè)后,3月份再傳捷報,中重卡終端交付預計達到4.2萬輛,創(chuàng)下歷史新高。

各項業(yè)績持續(xù)攀升,解放3月創(chuàng)下多個產(chǎn)銷記錄

隨著3月份疫情形勢的日漸明朗,解放釋放出更大的爆發(fā)力,產(chǎn)銷量雙雙上揚,業(yè)內(nèi)率先復工復產(chǎn),成效更加明顯。

確保安全生產(chǎn)前提下,解放加強管理、嚴控品質(zhì),產(chǎn)量實現(xiàn)穩(wěn)步上升,保持行業(yè)領(lǐng)先水平。3月份中重卡整車產(chǎn)量預計可達33000臺,一季度累計生產(chǎn)中重卡將近75000臺。

市場供應得到持續(xù)、充分的保障,使得解放卡車訂單銷量實現(xiàn)跨越式增長,僅3月份“解放會員日”當天便匯集了4.5萬意向訂單。隨著3月份結(jié)束,解放各地經(jīng)銷商中重卡終端交付預計達到4.2萬輛,實現(xiàn)歷史新突破。

3月份創(chuàng)下多個產(chǎn)銷記錄,解放不僅展現(xiàn)出國車長子持續(xù)領(lǐng)航的實力,更為整個行業(yè)大幅提振信心。

多項營銷舉措發(fā)力,全面保障用戶、經(jīng)銷商、服務商

疫情防控期間業(yè)績屢次創(chuàng)新突破,離不開解放營銷體系的奮勇拼搏。據(jù)悉,3月份解放實施了多項營銷舉措,從用戶服務到經(jīng)銷商、服務商支持,解放上下通力合作,全面保障各方利益,帶來顯著成效。

考慮到用戶受疫情影響遭受到的出行安全、營運壓力,解放始終秉承“用戶第一”服務理念,自疫情爆發(fā)就迅速落實“十重關(guān)愛禮”政策,為運輸物資的用戶提供免費救援、保養(yǎng)、維修等服務,并啟動“解放愛領(lǐng)航”公益基金、提供新冠保險等扶持,實行延期還款、購車首月不還款等金融舉措,同時3月份還展開“雷鋒月”、“3.8尋找巾幗英雄”等品牌關(guān)愛活動,踐行用戶關(guān)懷,贏得新老用戶良好口碑。

此外,為了緩解終端銷售及服務壓力,解放廠家還對經(jīng)銷商給予了金融支持、買斷庫存支持、AaK返利等政策,同時解放通過政策鼓勵和指導,開啟線上營銷模式,從而切實深入激發(fā)了渠道營銷活力,幫助經(jīng)銷商拼搶到不少訂單,扎實推動車輛終端交付,促進銷量提升。

火力全開,“戰(zhàn)百日”營銷競技正當時

進入3月份,解放進一步注重為渠道賦能,提升終端訂單交付能力,實施全員式營銷新策略,組織召開振奮人心的 “戰(zhàn)百日”營銷誓師大會,廠家組織全國經(jīng)銷商、服務商及營銷一線人員,展開“戰(zhàn)百日”營銷競技大賽,各方比拼創(chuàng)新,爭鋒求進,火力全開,為終端訂單交付帶來強悍的營銷“催化”力量。

據(jù)悉,自“戰(zhàn)百日”營銷競技大賽開展以來,解放各經(jīng)銷商在營銷領(lǐng)域探索出直播、短視品等更多新玩法,營銷成果激勵人心。其中,解放各經(jīng)銷商短視頻線上營銷收獲7萬+點贊。與此同時,廠家組織經(jīng)銷商舉辦了多場形式新穎的直播活動,每場直播便吸引上萬卡友觀看互動,激發(fā)出經(jīng)銷商更大熱情,贏得更多搶占線上訂單的機會。

精準營銷驅(qū)動,各地經(jīng)銷商交車火爆

踐行用戶關(guān)懷、予以經(jīng)銷商支持保障、營銷競技賽事比拼火熱,隨著解放一系列精準營銷舉措的驅(qū)動,全國各地經(jīng)銷商的終端交付成果顯現(xiàn),3月份交車量進一步呈現(xiàn)火爆態(tài)勢。

(圖為南京天吉與方坤基礎工程有限公司交車儀式)

3月15日,解放經(jīng)銷商南京天吉將40臺J6P 8*4短軸距智能環(huán)保渣土車,成功交付于方坤基礎工程有限公司。疫情特殊時期,經(jīng)銷商南京天吉在解放支持下,營銷、服務深入用戶內(nèi)心,更贏得了解放傳承用戶方坤新先生的信賴。方坤在多次采購解放渣土自卸系列、灑水等專用車產(chǎn)品后,此次一舉采購40輛環(huán)保渣土車,為解放產(chǎn)品品質(zhì)證言,為品牌擂鼓助威。

(圖為連云港朗馳汽車銷售服務有限公司與拓盛物流交車儀式)

3月16日,解放經(jīng)銷商連云港朗馳汽車銷售服務有限公司也傳來捷報,已經(jīng)成功將20臺J6L 4×2冷鏈車交付給拓盛物流公司,來充分保障疫情期冷鏈物資運送,以及公司冷鏈物流業(yè)務的及時運營。

(圖為解放舉辦“京津冀首批30臺解放攪拌車交車儀式”)

3月19日,解放廠家協(xié)同河北駿馳經(jīng)銷商共同舉辦了“京津冀首批30輛解放攪拌車線上直播交車儀式”,當日在線觀看最高達到1.4萬人數(shù),線上線下盛況空前。石家莊三楷展創(chuàng)作為解放老用戶,疫情特殊時期充分體驗到解放及經(jīng)銷商河北駿馳高品質(zhì)、高標準的網(wǎng)絡渠道服務售后保障,在最短周期內(nèi)實現(xiàn)所需車輛交付。

此外,3月23日河南裕華豐匯經(jīng)銷商又為鄭州坤乾道通物流公司交付了頂配L2級J7牽引車,及時為地方物流的生產(chǎn)經(jīng)營提供支持。

……

全國聯(lián)動,各地交車火爆。解放在3月份將營銷動力化為經(jīng)銷商終端交付的能力,將疫情影響降到最低,成功保持了領(lǐng)航的發(fā)展態(tài)勢。

奮力拼爭,捷報頻傳!疫情“戰(zhàn)斗”中,一汽解放心系用戶和經(jīng)銷商、服務商,創(chuàng)新研發(fā)、確保供應,打造精準營銷服務,實現(xiàn)產(chǎn)銷成績一路領(lǐng)先,充分彰顯出作為商用車行業(yè)領(lǐng)航者的責任與擔當,更體現(xiàn)出一汽解放的領(lǐng)先實力和深厚功底。對此,我們期待一汽解放能夠再接再厲、跨越新的巔峰,取得更好的營銷業(yè)績。