在消費(fèi)場景多元化、消費(fèi)體驗(yàn)升級的影響下，零售業(yè)逐步走向產(chǎn)品和服務(wù)的高度結(jié)合，跨界營銷成為主流。2018年8月28日，統(tǒng)一石化與長安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司在北京正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方本著共建共贏的合作理念，將從客戶需求出發(fā)，深挖車主客群多元化、深層次服務(wù)需求，將統(tǒng)一全方位的汽后維保服務(wù)與長安責(zé)任多元化的汽車保險(xiǎn)服務(wù)深度融合，共同為廣大客戶提供全鏈條、多元化的汽車后市場全周期服務(wù)。

圖：統(tǒng)一石化與長安責(zé)任保險(xiǎn)簽約儀式現(xiàn)場

長安責(zé)任保險(xiǎn)是由建設(shè)部牽頭組建的我國唯一一家專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)公司，而統(tǒng)一石化則是國內(nèi)專業(yè)的潤滑油制造商。此次合作也是潤滑油行業(yè)首家和保險(xiǎn)公司在機(jī)動(dòng)車延保領(lǐng)域的跨界合作。這次極富想象力的“先手棋”將為潤滑油行業(yè)帶來新的變化，同時(shí)也將極大提升統(tǒng)一石化與與殼牌、美孚、嘉實(shí)多等外資品牌在市場交鋒中的戰(zhàn)斗力。

圖：統(tǒng)一石化CEO李嘉

統(tǒng)一石化CEO李嘉表示，隨著汽車后市場的發(fā)展，消費(fèi)者對于汽車維修保養(yǎng)的服務(wù)質(zhì)量將會提出更高的要求，不僅需要高品質(zhì)的服務(wù)，更希望獲得多元化的服務(wù)。攜手長安責(zé)任保險(xiǎn)，開創(chuàng)了潤滑油企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作的先例。從今年9月份開始，統(tǒng)一石化將為統(tǒng)一潤滑油用戶提供8年不限公里的發(fā)動(dòng)機(jī)延保服務(wù)。屆時(shí)，統(tǒng)一會為客戶提供更好的增值服務(wù)，運(yùn)用保險(xiǎn)手段為經(jīng)銷商、終端提供更有力的產(chǎn)品服務(wù)支持，進(jìn)一步提升終端服務(wù)范圍和服務(wù)能力，為汽車消費(fèi)群體提供全面、周到、便捷、優(yōu)質(zhì)的汽后市場服務(wù)，更為不同渠道帶來更優(yōu)質(zhì)的客戶和新的盈利點(diǎn)。

作為汽車生態(tài)鏈不可或缺的一環(huán)，汽車后市場是一個(gè)萬億級市場。據(jù)中國汽車流通協(xié)會報(bào)告顯示，2017年中國汽車保有量2.17億輛，預(yù)計(jì)2020年將超過美國的約3億輛，中國汽車后市場規(guī)模已超過1.3萬億元，同比增長30%多，成為僅次于美國2410億美元的全球第二大市場。同時(shí)，到2019年中國平均車齡至少超過5年，這意味著汽車后市場延保產(chǎn)品迎來拐點(diǎn)，未來幾年需求巨大。作為汽車衍生產(chǎn)品的保險(xiǎn)和潤滑油都是汽后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的不可或缺的環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)行業(yè)與汽車行業(yè)的深度交流和融合也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

圖：長安責(zé)任保險(xiǎn)總裁助理王宏林

長安責(zé)任保險(xiǎn)總裁助理王宏林表示，龐大的市場規(guī)模吸引了家電連鎖巨頭和BAT等電商大平臺以創(chuàng)新的名義和以新零售、無界零售來“跨界打劫”高調(diào)進(jìn)入汽車后市場。在競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，全力創(chuàng)造豐富場景，精準(zhǔn)理解與匹配用戶的個(gè)性化需求，讓用戶需求得到滿足是迎合行業(yè)發(fā)展趨勢的最好姿勢。統(tǒng)一石化擁有覆蓋全國的銷售渠道，近千家經(jīng)銷商以及數(shù)萬名終端客戶，并以專業(yè)的服務(wù)和完善的產(chǎn)品線贏得了市場和口碑的雙豐收。本次雙方戰(zhàn)略合作，可以為統(tǒng)一經(jīng)銷商、渠道和消費(fèi)者提供綜合性的金融服務(wù)，提升統(tǒng)一市場網(wǎng)絡(luò)的綜合服務(wù)能力，為合作雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

圖：長安責(zé)任保險(xiǎn)高層領(lǐng)導(dǎo)參觀統(tǒng)一石化國家級實(shí)驗(yàn)室

值得一提的是，雙方簽約后，統(tǒng)一石化將成為業(yè)內(nèi)首個(gè)推出機(jī)動(dòng)車延保服務(wù)的潤滑油企業(yè)。隨著機(jī)動(dòng)車市場的發(fā)展和完善，眾多資本和品牌涌入機(jī)動(dòng)車售后市場領(lǐng)域，行業(yè)競爭異常激烈，只有品質(zhì)與服務(wù)兩手抓，才有可能在未來的市場競爭中占得先機(jī)。統(tǒng)一石化依托龐大的市場網(wǎng)絡(luò)和覆蓋高中低檔的全系產(chǎn)品線，加之長安責(zé)任保險(xiǎn)成熟的金融服務(wù)體系，能夠?yàn)闄C(jī)動(dòng)車用戶提供一站式全鏈條的解決方案。補(bǔ)齊汽后金融板塊之后，將有助統(tǒng)一石化以消費(fèi)者為中心的一體化汽后服務(wù)體系建設(shè)，這些都將會為行業(yè)帶來新氣象、新變化。

圖：統(tǒng)一石化高層領(lǐng)導(dǎo)與長安責(zé)任保險(xiǎn)高層領(lǐng)導(dǎo)合影留念

近年來，統(tǒng)一石化在潤滑油市場上動(dòng)作頻頻。先后將美國頂峰PEAK、美國藍(lán)大夫BlueDEF兩大高端品牌納入麾下，憑借其領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢與老對手殼美嘉分庭抗禮，并在各大細(xì)分市場占據(jù)明顯優(yōu)勢。此外，統(tǒng)一石化還致力于整個(gè)汽后市場生態(tài)體系建設(shè)，已經(jīng)相繼與多個(gè)不同領(lǐng)域的企業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，積極推動(dòng)跨界合作，通過品牌間的合作賦能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)延伸和跨界經(jīng)營，攜手深耕汽后市場，完善汽后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，這些都將幫助統(tǒng)一在汽后服務(wù)市場上展現(xiàn)更大作為。