【2016 廣州車展 經(jīng)銷商訪談】11月19日，中國三源色試駕基地專業(yè)運(yùn)營商集團(tuán)副總經(jīng)理黃武林在廣州車展接受了愛卡汽車專訪。他表示，構(gòu)建試駕基地標(biāo)桿性，服務(wù)的標(biāo)桿性，給消費(fèi)者帶來的營銷式體驗(yàn)基地，做到在行業(yè)里面樹立品牌導(dǎo)向，將是我們的目標(biāo)。以下為訪談實(shí)錄：

    愛卡汽車：您好，黃總，非常感謝您來到愛卡汽車接受我們的專訪。

    黃武林：謝謝。

    愛卡汽車：想跟您了解一下目前三源色的市場占有率份額以及近年來的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣？因?yàn)楸救艘矃⒓舆^很多試駕活動(dòng)都是在三源色舉行的。

    黃武林：看來我們都是老朋友了，雖然和主持人是初次見面，但是相信我們是老朋友。

    主持人剛才講到三源色的市場占有率和發(fā)展?fàn)顩r，跟大家做幾個(gè)簡單介紹。三源色在這兩年已經(jīng)在全國布好網(wǎng)點(diǎn)，在全國50多個(gè)城市設(shè)有80多個(gè)場地提供試乘試駕資源。除了試乘試駕之外，我們還有體驗(yàn)環(huán)節(jié)，就是說在試乘試駕這一塊體驗(yàn)是營銷理念，我們有整套一站式服務(wù)平臺(tái)。放眼全國，好象目前沒有找到第二家，因?yàn)槿瓷际侵睜I，如果放眼到區(qū)域性地方有競爭對手，相信資源總是這樣，當(dāng)把所有資源布好點(diǎn)之后，在全國網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)你看到一張中國地圖上面都是三源色的時(shí)候，我相信構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)桿性，服務(wù)的標(biāo)桿性，給你們帶來的營銷式體驗(yàn)會(huì)做到在行業(yè)里面樹立品牌導(dǎo)向。

    愛卡汽車：咱們目前來說確實(shí)在全國有很多的試駕基地，對于現(xiàn)在情況來說，咱們有沒有可能進(jìn)行更多的試駕基地追加？

    黃武林：的確，主持人這個(gè)問題問得好，一個(gè)企業(yè)要能持續(xù)保持他的增長性，在明年我們會(huì)繼續(xù)在原有的基礎(chǔ)上開拓100到150個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)在500萬以上人口的地區(qū)布好我們的網(wǎng)點(diǎn)，首選目標(biāo)是百強(qiáng)經(jīng)濟(jì)性地區(qū)。

    三源色今天作為一個(gè)試乘試駕基地來說，對于消費(fèi)者來講，他是一個(gè)營銷體驗(yàn)平臺(tái)，有的車一定要去開，消費(fèi)者才會(huì)購買。同時(shí)三源色的場地鋪設(shè)很大，當(dāng)車從交通工具的屬性慢慢轉(zhuǎn)變到兼顧玩具屬性的時(shí)候，比如主持人買了一臺(tái)蘭博基尼，上下班面對的是擁堵的交通，但是到我的基地則是玩。這樣的話，在鋪好這些層面之后，基于數(shù)量的發(fā)展，就會(huì)達(dá)到數(shù)量到質(zhì)量的飛躍，為廠家也好，為消費(fèi)者提供更多可優(yōu)質(zhì)化、可選擇的選擇，三源色基于不斷在全國去復(fù)制再復(fù)制。

    愛卡汽車：讓更多車友能夠去體驗(yàn)，這種想法非常好，我也希望快一點(diǎn)買上蘭博基尼去三源色體驗(yàn)。

    黃武林：歡迎，很期待主持人你的到來。

    愛卡汽車：三源色所在行業(yè)的目標(biāo)群體具體是哪些呢？通過您來給我們介紹描述一下咱們行業(yè)近年來的發(fā)展情況吧？

    黃武林：首先說試乘試駕這一塊，業(yè)內(nèi)汽車企業(yè)內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)，頂端當(dāng)然是主機(jī)廠商，主機(jī)廠商他要產(chǎn)生，無非兩個(gè)字，“賣車”，能把車賣出去，讓消費(fèi)者買你的車，來我們基地做試乘試駕。在這一塊里面，試乘試駕在這一個(gè)市場空間和前景很大。主持人問群體客戶在哪里？這一塊生態(tài)圈高端的主機(jī)廠商需要我們，我們在生態(tài)圈經(jīng)營著很多伙伴們，像車友俱樂部有很多，他們都在后端經(jīng)營，而在前端產(chǎn)生消費(fèi)之后，后端要維護(hù)好這些客戶，就是要給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候他們也可以到我們?nèi)瓷膱龅厣蟻?，這樣一種資源互換，對市場產(chǎn)生很大的促成作用，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間產(chǎn)生更強(qiáng)的黏度性。只要三源色存在，只要在這里產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生娛樂，三源色在全國鋪之后，客戶群體受眾量就會(huì)大，消費(fèi)者方面同時(shí)也是可以延伸。

    愛卡汽車：通過黃總的介紹，相信網(wǎng)友對三源色已經(jīng)有了更加透徹的了解了，那黃總對三源色未來的規(guī)劃是有怎樣的預(yù)期呢？

    黃武林：我們一直在講今天的市場環(huán)境下面，各行各業(yè)競爭狀態(tài)也是挺強(qiáng)的，三源色在目前已經(jīng)是行業(yè)的NO.1，要保持領(lǐng)先優(yōu)勢，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是他的后臺(tái)。我們說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面，現(xiàn)在已經(jīng)在2016年初有賽車，有試乘試駕基地，同時(shí)2016開始了越野基地項(xiàng)目，賽車、試駕，還有越野三塊產(chǎn)地變成三個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。主持人、各位網(wǎng)友以后不管什么車型，三源色的場地可以提供給你想要的模式，這是一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三源色有很強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，只有說在今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無非是打造標(biāo)桿性，樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，服務(wù)體系標(biāo)桿，有產(chǎn)品，有服務(wù)，有硬件，有軟件的疊加，三源色在這么一塊就會(huì)變成“兩只腳走路”，一只“腳”叫做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面豐富，滿足更多消費(fèi)者的需求。另一只“腳”是內(nèi)容修煉，內(nèi)外兼修，相信三源色在未來結(jié)構(gòu)發(fā)展里面，能夠加上共同的智慧，加上整個(gè)行業(yè)的支持，能夠保持這樣一個(gè)領(lǐng)先的前端優(yōu)勢。

    愛卡汽車：我想了解一下三源色對于未來市場上的一個(gè)增長力，會(huì)如何應(yīng)對？

    黃武林：主持人這個(gè)問題問得很直接，今天的競爭已經(jīng)不是藍(lán)海概念，已經(jīng)是紅海概念，是一種整合性。當(dāng)我們把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢體現(xiàn)的更充分的時(shí)候，當(dāng)我們把內(nèi)功優(yōu)勢修煉的更到位的時(shí)候，基于這兩個(gè)市場引導(dǎo)優(yōu)勢，在行業(yè)里面成為領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)又會(huì)有相對整個(gè)行業(yè)群體資源，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，共享資源模式，把我們手上很多資源共享合作伙伴，各自去各自領(lǐng)域深挖專業(yè)性東西，加強(qiáng)彼此之間的合作，變成經(jīng)營方向上面的兩條腿走路，一條是自我保持一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性，一個(gè)是在圈內(nèi)加強(qiáng)和大家的戰(zhàn)略合作黏度。在一個(gè)生態(tài)圈里面，三源色這樣一個(gè)優(yōu)勢發(fā)展，未來也可以更好。

    愛卡汽車：總體來說是對未來充滿信心。

    黃武林：是的，充滿信心。

    愛卡汽車：車展三源色每屆都有過來，而作為三源色品牌，對于今年的廣州車展，您覺得與往年相比有什么不一樣的地方？或者您感覺通過這兩天下來，有哪些地方讓您比較印象深刻？

    黃武林：通過這幾年的車展，我們發(fā)現(xiàn)大環(huán)境是有所變化的，大家也都可以看得到，但是我相信生態(tài)圈是在尋找生機(jī)盎然的機(jī)會(huì)。通過這次車展發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)這一塊是趨勢，三源色在這次展會(huì)期間和很多新能源廠家產(chǎn)生很強(qiáng)的合作意識(shí)，洽談了很多可能產(chǎn)生合作的空間，深挖更大合作機(jī)會(huì)。在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，不管大環(huán)境怎么樣，只要汽車圈里面的人，大家有共同的思維，共同的方向去挖掘共同的資源，針對未來的脈絡(luò)，我堅(jiān)信彼此之間相互攙扶走著走過環(huán)境的惡劣，走過冬天之后就會(huì)迎來我們的春天。

    愛卡汽車：感謝黃總在百忙之中接受愛卡汽車的專訪，謝謝！

    黃武林：謝謝主持人！