“吉林石化潤滑用油已基本實現(xiàn)‘昆侖化’”。自2013年以來，吉林石化就在公司內部全面推行潤滑油國產化，多年過去，憑借過硬的產品質量和超值的技術服務，昆侖潤滑油已成為吉林石化的“香餑餑”，在其內部使用率達到90%以上，極大的降低了吉林石化的潤滑油采購費用。

打破進口油不可替代的神話

    有著近60年發(fā)展歷史的老石化企業(yè)——吉林石化，為確保各種大型機組的高效運轉，以往都是讓進口潤滑油在生產中唱“主角”。但是，隨著石化行業(yè)越發(fā)激烈的競爭導致石化公司對成本控制的要求，吉林石化開始考慮昆侖潤滑油提出的設備整體潤滑方案和國產潤滑油對進口的替代，只是當時，吉林石化的技術人員還都心存疑慮，對于國產潤滑油的品質是否可以滿足設備的工況要求心里“沒底兒”。

    丙烯腈一甲車間是最早進行國產潤滑油替換嘗試的車間。相關負責人介紹，當時車間里制冷冰機一直用的都是由Frick2A/YORK公司生產的約克C3302型潤滑油，這種型號的潤滑油是裝機用油，在合同里顯示必須與進口設備配套使用，質量好，但是價格很高。2013年，昆侖潤滑油主動上門，考察了解這個機組的用油需求，通過技術分析和調制，在2014年6月10日為這臺設備加注了昆侖DRE68W冷凍機油，直到今天已平穩(wěn)運行了兩年。對這組設備用油的成功替換，讓吉林石化對國產潤滑油有了新的認識，心里也默默對昆侖潤滑油的產品和技術服務有了信心。

    隨后，昆侖潤滑油“趁熱打鐵”，迅速派出最強技術團隊進駐吉林石化，集中對其所有在用的進口油品取樣分析，與昆侖產品的性能進行對比，逐個出具技術咨詢報告，科學指導吉林石化開展油品替換。由此，吉林石化更加堅定了用昆侖潤滑油替換國外同類產品的決心。

    乙烯廠乙烯車間5臺日本壓縮機是吉林石化的核心機組，吉林石化決定要讓核心設備也喝上“國產好油”。針對這些機組用油，昆侖潤滑油迅速組織有經驗的技術服務和產品研發(fā)人員進行油品指標分析、混兌對比等實驗，結合同行業(yè)應用案例最終推薦昆侖KTL32長壽命汽輪機油作為裝機油品，并于2015年5月開始對這5臺壓縮機的潤滑油進行替換工作。為了保證油品替換成功，連續(xù)一個多月，工作人員和車間人員一起上下班，隨時了解設備換油后的運行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。14個月過去了，設備運行依舊平穩(wěn)正常，各項水平數(shù)值等指標均符合標準。這平穩(wěn)運行的一年多時間里，昆侖潤滑油增加油品檢測頻次，為后期使用提供實時監(jiān)測服務，有效確保了油品質量完全滿足設備潤滑需要。此外，昆侖潤滑油還主動制定了應急預案，在吉林石化周邊庫房補庫KTL32號長壽命汽輪機油，確保在突發(fā)情況時潤滑用油不斷檔，設備三年內正常運轉。

   對于替換使用昆侖潤滑油，吉林石化商務管理處韓燕科長深有體會地表示，短短3年，昆侖潤滑油用實力打破了吉林石化對國外同類產品的“迷信”，過硬的油品質量、周到細致的技術服務，都是國外產品無可比擬的關鍵優(yōu)勢。

先替客戶算好效益賬

  既要確保設備穩(wěn)定運轉、不影響正常生產，還要能控本降費、提質增效，是吉林石化在推進潤滑油國產化替換過程中一直盤算著大事。吉林石化機動設備處的王明濤科長算了這樣一筆賬：昆侖潤滑油與其他進口潤滑油相比，價格優(yōu)勢明顯，平均低于進口品牌潤滑油110%。

   就在吉林石化自行做著諸多比較的同時，昆侖潤滑油圍繞吉林石化所有在用設備需求，為其梳理調整了用油種類，量身定制了用油規(guī)劃。按此“良方”，2013年底，吉林石化就開始了替換前的準備工作，2014年昆侖潤滑油完成了吉林石化332臺進口設備的潤滑油替代工作，首次換油達15噸，當即為吉林石化節(jié)約費用15.63萬元。

   實踐證明，昆侖潤滑油產品質量穩(wěn)定，油品通用性強，在替換工作中，昆侖對吉林石化的用油種類進行了解和梳理，并在后續(xù)給出了規(guī)劃和整合方案，2015年，昆侖共對吉林石化的1077臺設備的47種規(guī)格進口潤滑油進行成功替換，共合并減少用油品種18種，平均每噸油節(jié)約成本5747元，在采購總量增加47噸的情況下，采購金額同比降低近230萬元。僅在吉林石化三年一次的大檢修期間，就節(jié)約費用80萬元。今年上半年，又對486臺設備12個規(guī)格進行了潤滑油替換，根據(jù)年用量可直接節(jié)約采購費用42萬元。

   “用油量大了，花錢少了”，近兩年，吉林石化直接用增加昆侖潤滑油用量代替進口產品的實際行動，給予了昆侖最高的評價。過去，設備用進口潤滑油，采購周期長，必須有專門場地放置油品，如今，昆侖潤滑油的替代不僅實現(xiàn)了零庫存運轉，還為公司節(jié)省了大筆費用，是實現(xiàn)控本降費的關鍵決策。

讓客戶記住的不只是產品

   國產潤滑油替換中，吉林石化不只記住了品質過硬的昆侖潤滑油，還有那些積極推進油品替換的昆侖“巧匠”們。

   自油品替換開展以來，潤滑油公司的技術人員定期進駐吉林石化，組織其各二級單位機動部門負責人進行現(xiàn)場授課和技術交流，在吉林石化住上一兩個月是常事。他們經常深入生產一線，每個廠、每個車間甚至每臺設備，逐一進行取樣分析，拿出替換方案，確認代用品種后登記造冊，最終編制完成了《昆侖品牌潤滑油替換目錄》。

   白金哲是負責吉林石化用油服務的銷售人員，對于設備型號、油品性能如數(shù)家珍。吉林石化的生產廠所處位置相對分散，最遠的相隔30公里，這些生產廠的200多個車間里都曾留下過白金哲的身影。除了每月初與吉林石化采購部工作人員對接用油數(shù)量外，他還要負責提交合同，從各個潤滑油生產廠協(xié)調發(fā)貨，貨到后協(xié)助辦理入庫、送貨、驗收、結算等。2015年8月，為了了解化肥廠空分車間阿特拉斯壓縮機的技術參數(shù)，白金哲與其他昆侖技術人員在現(xiàn)場工作一個半小時，由于車間噪音過大導致其暫時性失聰，半天過后聽力才恢復正常，但他們仍然堅持準確無誤的完成技術參數(shù)的收集。

   一直以來昆侖人不懈努力著，以高品質的產品與高素質的服務，真正實現(xiàn)在吉林石化站穩(wěn)腳跟，為雙方的互利發(fā)展趟出了一條“昆侖化”的雙贏之路。